新重庆-重庆日报 记者 吴刚
最近，开州区举办中药材全产业链高质量发展新闻发布会，称将以重庆中药城建设为契机，力争到2027年中医药综合产值突破100亿元，成为西南地区中医药产业的重要增长极。
从种植、加工、研发到康养文旅，一个完备的中医药全产业链，开州区蓝图不可谓不宏大。不过，在区域产业竞争日益激烈的今天，追求大而全的全产业链模式，对于任何一个非头部地区而言，都可能是一条高投入、高风险且收效缓慢的道路。
近20年来，笔者在全市各区县乃至全国采访到的无数案例表明，从一开始就立志于打造全产业链的，很多都无疾而终。
笔者认为，与其分散兵力、面面俱到，开州还不如冷静审视自身最核心、最不可替代的优势，选择一条更务实、更具爆发力的发展路径。这条路，并非从高精尖的研发或终端制造开始，恰恰相反，它始于看似基础的原材料集散与中转交易，其最终目标，是成为立足西南、辐射全国的中药材供应链枢纽。
首先必须承认，全产业链是一个极具诱惑力的目标。它意味着高附加值、完整的产业生态和强大的抗风险能力。但实现这一目标，需要超乎寻常的资源禀赋：顶尖的科研人才、雄厚的资本支持、成熟的现代企业管理体系以及强大的终端品牌号召力。环顾开州乃至周边区域的现状，这些要素恰恰是短板。强行推进，很可能导致资源在漫长的产业链条上过度分散，在每个环节都形成不了绝对优势，最终陷入“样样通，样样松”的困境。
产业发展的历史一再证明，成功的崛起往往源于单点极致的突破，而非全面平庸的出击。开州需要思考的，或许不是自己能做什么，而是自己能比别人做得好得多的是什么。答案，就藏在地图里。
打开中国中药材资源分布图，开州的地理位置优势一目了然。它并非一个孤立的产区，而是恰好坐落在中国西南部几大核心药材板块的黄金十字路口：北有秦巴山区的杜仲、天麻，东接武陵山区的黄连、当归，西靠川渝腹地的川芎、川贝。自身所处的三峡库区，本就是重要的药材产地。
这种承东启西、连接南北的独特区位，是开州最宝贵、最难被复制的战略资产。这意味着，开州有潜力超越木香产地的自我定位，成为整合川、渝、鄂、陕四省市交界地带海量药材资源的区域性集散中心。这个枢纽定位，才是其最应发力的比较优势所在。
从全国来看，那些成功的“药都”，其发展轨迹雄辩地印证了枢纽先行战略的正确性。以安徽亳州为例，其最初的形态就是全国最大的中药材马路市场。政府的角色是顺势而为，投资建设现代化交易平台，将自发的流量正规化、规模化。正是这股占到全国近三分之一的药材交易流量，形成了巨大的产业引力，吸引了下游的饮片加工、中成药制造、仓储金融、会展研发等要素主动前来聚集。亳州的成功，本质上是渠道为王的胜利，它先是做大了“交易场”，而后才自然长成了“产业城”。
再看甘肃陇西，它通过聚焦黄芪、党参等大宗西部药材，大力发展现代化仓储物流，并以此为基础，创新性地开展仓单质押等供应链金融服务，解决了行业的核心痛点，从而快速确立了在大西北地区不可动摇的枢纽地位。
这两个案例的共同启示，是不必急于求成地去制造产业，而要先去汇聚产业。通过打造一个开放、高效、诚信的交易服务平台，控制了原材料的流通、标准和定价，就扼住了产业链的咽喉，高端产业的入驻将是水到渠成的结果。
基于此，建议开州调整战略重心，走一条“枢纽崛起”之路。
第一步：做大流量，建成平台。集中资源，高标准建设一个集仓储、物流、交易、信息发布于一体的中国西部中药材交易中心。以开放的姿态和优惠的政策，虹吸周边省市的药材资源和客商前来集散。
第二步：建立标准，融入金融。 平台的核心竞争力在于公信力。引入国家级第三方检测机构，打造区域最权威的开州质检标准。基于海量真实交易数据，发布系列药材价格指数。更关键的是，将经过检验入库的药材，通过电子仓单转化为金融机构认可的质押物，大力发展供应链金融，彻底盘活产业资金。
第三步：静待花开，生态自成。 当开州成为一个流量巨大、标准权威、资金活跃的枢纽平台时，产业生态的形成将是自然而然的。逐利的资本会发现，在开州设加工厂的原料成本最低、质量最稳；全国的药企会发现，到开州采购最高效、最可靠。届时，开州所追求的全产业链，将作为市场选择的必然结果而到来。
总之，对于现阶段的开州而言，与其在全产业链的理想中奋力挣扎，不如选择一条更为脚踏实地的枢纽之路。这不仅是对自身核心优势的清醒认知，更是对产业发展规律的深刻洞察。集中力量，先将自己打造成一个不可或缺的专业冠军，远比成为一个平庸的全能选手更具胜算。
原稿点击：经济时评：开州中草药产业，一定要做全产业链吗？-重庆日报